A Decisão Crucial na Compra de uma Construtora

Optar pela compra de uma construtora ou começar algo do zero?

Quem pretende empreender no setor de construção pode se encontrar diante da dúvida acima.

Afina de contas, o caminho se tornaria mais fácil assumindo algo em funcionamento, com clientes, contratos, parceiros, fornecedores, etc. ou será que seria mais viável começar algo do zero, com uma estrutura inicial definida por você?

Se essa é também uma dúvida que não tem te deixado dormir, então o artigo de hoje te ajudará a decidir de uma vez por todas o que seria melhor para o seu caso.

Compra de uma empresa: como isso funciona? O que é importante saber?

Uma vez que você decida andar com suas próprias pernas, uma das alternativas seria a compra de um negócio pronto. E essa é uma prática que se torna cada vez mais comum nos dias atuais.

Imagine que você queira empreende no setor de construção civil em São Paulo, mas o caminho até conseguir deixar o negócio pronto, em conformidade com todas as leis e diretrizes e já atrair os primeiros clientes é demorado, levando alguns bons meses até isso.

O seu sonho levaria mais tempo para ocorrer, além do que, os riscos nesse caso seriam maiores.

Começar um novo negócio é algo que, mesmo que você realize pesquisas, será incerto. O que é diferente de assumir uma empresa em funcionamento.

A diferença dos riscos entre essas duas opções é muito grande.

Adquirir uma construtora à venda é uma escolha que traz vantagens como:

• Poder contar com a carteira de clientes que a construtora possui (não tendo que se preocupar em atrair clientes e nem com os custos que isso geraria);
• Ter contratos com clientes;
• Contar também com parceiros estratégicos, que ajudarão no crescimento e desenvolvimento do negócio;
• Dispor de uma boa infraestrutura para o empreendimento;
• O local escolhido para a instalação da empresa também pode ser uma vantagem;
• E mais.

Comprar ou começar do zero? Os prós e contras de cada um

Tudo na vida possui seus pontos positivos e negativos, mas no final o que vale é colocar numa balança e ver o que é mais vantajoso. E é isso o que faremos agora. A seguir você confere os prós e contras de comprar uma construtora e de começar uma do zero.

Sobre as vantagens da compra de uma empresa de construção

Como vantagem para a aquisição de um negócio há como citar o histórico do negócio. Também se pode mencionar sobre os ativos e os recursos que esse empreendimento possui.

Saiba também que adquirir uma construtora em funcionamento traria como vantagem ter receita imediata. E isso já reduz os desafios financeiros iniciais.

E como se trata de um negócio que se encontra operando, haverá ali relações sólidas com fornecedores. E isso se trata de algo que ajuda a fortalecer as relações de negócios.

Sem deixar de lado ainda a vantagem de poder competir com outros negócios no setor. Será possível ter competitividade desde já com a empresa, sendo até mais fácil de implementar melhorias desse modo.

Sobre as vantagens de começar do zero

Quem optar por começar algo do zero teria como vantagens essas:

• Maior controle: você teria controle total sobre a visão, estratégia e operações do negócio, já que começaria ele do zero. Com a compra se teria controle também, mas o início foi planejado e executado por outra pessoa, assim você não poderia alterar muita coisa sobre isso;
• Custo inicial menor: iniciar do zero seria econômico no que tange ao investimento inicial (mas há alguns casos onde o contrário acontece também, sendo importante estar ciente disso);
• Flexibilidade e inovação: você poderia escolher por inovadoras e flexíveis sem ter que se adaptar a estruturas existentes.

Os contras de investir em algo pronto

Como citado, tudo possui pontos positivos e negativos, cabendo analisar quais pesam mais na decisão. No caso da compra de uma empresa de construção, há como citar como primeira desvantagem os problemas que seriam herdados caso você não analise tudo antes da aquisição.

Pode ser que o empreendimento possua problemas com contratos ou com fornecedores, por exemplo. E se você não tratar disso antes da compra, então herdaria esses problemas e teria que os resolver, o que geraria custos.

Outra questão seria quanto aos funcionários. Talvez houvesse uma falta de controle de inicial, sendo um problema a adaptação a cultura atual da empresa, mas esse desafio seria superado com preparação;

Sobre o investimento, ele exigiria uma aplicação maior. Obviamente, como se trata da compra de algo pronto, com infraestrutura organizada, clientes, fornecedores, funcionários, etc., o custo de investimento seria maior.

Desvantagens de começar do zero

E quanto aos contras de começar do zero, já podemos citar o fato desse ser um investimento de maior risco. Devido a se enfrentar incertezas financeiras e a concorrência, então o risco de fracasso seria maior.

Além do mais, até se construir uma marca com boa reputação isso levaria tempo. Se trata de um processo lento e onde há muitos desafios para encarar.

E quem começa um negócio do zero deve se preparar também para cobrir seus custos por algum tempo. Além de ser demorado conseguir os primeiros clientes, ainda seria demorado até que o negócio gerasse lucros. E com a pressão financeira seria maior.

Nesse caso, a compra de uma empresa de construção apresentaria mais vantagens.

Enquanto alguns aspirantes a empresários enxergam o ponto de partida como uma tela em branco repleta de oportunidades, a compra de uma construtora proporciona vários benefícios que não podem ser ignorados.

 A seguir falamos temos mais informações para quem se decidiu por essa opção.

Vantagens financeiras com a compra de uma empresa de construção

Ao considerar a compra de uma construtora, você teria como vantagem também a economia de tempo e dinheiro.

Como no mundo dos negócios o tempo é dinheiro, isso valeria muito a pena. E a seguir estão algumas das razões pelas quais comprar uma construtora seria uma opção financeiramente inteligente:

• Uma construtora pronta normalmente já dispõe de ativos tangíveis, a exemplo de equipamentos, instalações e ferramentas. E isso elimina a necessidade de investir até elevadas quantias na aquisição de tais ativos, com seria ao começar do zero;
• Muitas construtoras à venda têm um fluxo de caixa positivo, além de diversos projetos em andamento. Isso quer dizer que, ao comprar uma empresa assim, você começaria a gerar receita logo, no lugar de ter que esperar meses ou anos para que algo do zero comece a lucrar;
• A construtora pronta teria um histórico de crédito e também relacionamentos com instituições financeiras, o que facilitaria a obtenção de empréstimos ou financiamentos com taxas mais vantajosas. Isso ajudaria no crescimento e a expansão do empreendimento;
• Iniciar um novo negócio exige tempo para desenvolver processos operacionais, para o estabelecimento de uma presença de mercado e mais. Mas ao adquirir uma construtora se evita essa fase, focando na expansão e aprimoramento das operações;
• Iniciar um negócio do zero costuma envolver incertezas financeiras e maiores riscos. Comprar uma construtora em funcionamento ajudaria a reduzir tais riscos, uma vez que a empresa já passou pelos desafios financeiros iniciais e consolidou suas operações.

Saiba mais sobre a importância do histórico na compra de uma construtora

 

Ao considerar a compra de uma construtora em vez de iniciar um novo empreendimento, é vital entender sobre a influência do histórico e da reputação do empreendimento no mercado. No longo prazo, esses dois elementos ajudam no sucesso do negócio.

Uma construtora que tenham um histórico sólido dispõe de mais confiabilidade e qualidade. Ela constrói confiança com possíveis clientes e gera um fluxo constante de novos negócios.

E sabe o que mais? As relações que essa empresa possui com fornecedores, subcontratados e outros torna os negócios mais fáceis, economizando tempo e recursos.

Uma boa reputação e a satisfação dos clientes que fazem negócio com a construtora aumenta a credibilidade dela no mercado. Assim ela teria uma vantagem competitiva sobre as empresas que estão começando e, ainda, seria capaz de competir com as que já estão a algum tempo no mercado.

Uma construtora que tenha histórico e reputação sólidos ainda teria acesso a projetos de alto perfil, os quais não estão disponíveis para negócios novos. E isso elevaria a visibilidade e as oportunidades para ela.

Assim, na compra de uma construtora, o histórico e a reputação seriam ativos inestimáveis. E esses ativos ajudam a construir uma base sólida para o empreendimento cresça e tenha sucesso de forma contínua.

Sobre a equipe que atua na empresa

O investimento na compra de uma construtora traz ainda como vantagem um ativo inestimável: os profissionais que atuam ali. Essa equipe se converte em uma vantagem competitiva crucial, sendo capaz de acelerar o sucesso do empreendimento.

Em primeiro lugar, os profissionais ali possuem conhecimento profundo do setor da construção. E isso poupa tempo que seria gasto com treinamento para o setor, regulamentos e melhores práticas.

Além disso, esses profissionais dispõem de habilidades técnicas valiosas, com anos de experiência em construção, engenharia e gerenciamento de projetos, o que assegura a entrega de resultados de qualidade.

As conexões interpessoais constituídas pelos profissionais ali podem abrir portas para novos negócios, seja com fornecedores, clientes, etc. Eles ainda estão prontos para lidar com desafios e imprevistos, conservando os projetos no caminho certo.

Ao realizar a compra de uma empresa de construção, o histórico da equipe seria algo valioso. Com uma equipe experiente se tem como vantagem a capacidade de atrair novos clientes e desenvolver a reputação da empresa.

E os profissionais que atuam na construtora que você planeja adquirir ainda podem ser indivíduos que dão valor para o desenvolvimento profissional, o que quer dizer que estão dispostos a manterem-se atualizados com as últimas tendências e tecnologias relativas ao setor.

Cheque se a empresa à venda possui um pessoal assim. A equipe experiente proporcionaria vantagens competitivas essenciais para o crescimento do negócio na indústria da construção.

Sobre os contratos atuais da construtora

A compra de uma empresa de construção em funcionamento proporciona também uma vantagem considerável quanto a projetos em andamento. Essa é uma situação que representa uma oportunidade palpável e imediata.

Em primeiro lugar, a possibilidade de ter acesso aos contratos existentes confere uma receita imediata, pois elimina a necessidade de ter que gastar meses buscando clientes e licitações (algo comum para quem pretende começar um novo negócio). E isso diminui os riscos financeiros.

Com projetos em andamento, há mais facilidade para usar de forma eficiente os recursos. Isso acontece porque os projetos em andamento costumam já vir com equipes e recursos alocados, o que melhora a produtividade.

E sabe o que mais?

Com isso ainda se tem um crescimento controlado e sustentável, podendo expandir gradualmente conforme conclui os projetos atuais.

A manutenção de clientes se trata de uma vantagem adicional, posto que você herda os clientes da construtora, estabelecendo relacionamentos de longo prazo e melhorando as oportunidades.

Por fim, há ainda que se mencionar que a diversificação do portfólio de negócios que seria conquistada sem aguardar por novas oportunidades de licitação, caso a construtora adquirida esteja envolvida em projetos de variados tipos.

Mas, tanto nesse quanto nos demais aspectos tratados até aqui, recomendamos que você busque orientação.

Um consultor de negócios seria alguém importante para o guiar nesse tipo de negociação. Quem fornece uma ajuda fundamental também é um advogado especializado em compra e venda de empresas.

Procure por esqueletos no armário

Ainda que um negócio pareça atrativo à primeira vista, o que dirá se ele é ou não será a investigação. Investigue todos esses aspectos que citamos aqui e mais para saber se o empreendimento possui algum problema.

Quando se diz para procurar esqueletos no armário, o que se quer dizer é que é importante dar atenção para coisas que não foram ditas durante a negociação.

É comum que haja coisas camufladas, tais como pendências financeiras, talvez o setor passe por problemas naquele momento, etc. E você deve se manter atento para fechar um bom negócio.

Se não existem esqueletos no armário, então pode valer muito a pena adquirir aquele negócio.

Onde comprar ou vender um negócio?

A tecnologia não veio apenas para facilitar o dia a dia, mas ela é crucial no mundo dos negócios. E para quem quer realizar a venda ou a compra de uma empresa de construção, ela é essencial, ainda mais se for através de uma plataforma exclusiva para a compra ou venda de empresas.

Feche um bom negócio com a ajuda da Quero Um Negócio, a nossa plataforma de compra e venda de empresas, indústrias, franquias e pontos comerciais. Saiba mais acessando aqui.