Como é o processo de venda de clínica médica? Veja aqui os passos
necessários para uma boa negociação.
Um dia, ter uma clínica foi o seu sonho e você conseguiu realizar, mas agora
novos rumos podem ter sido tomados ou os pretende tomar e a venda da sua
clínica é algo importante.
Talvez você queira investir num novo negócio, se aposentar, focar em outra
clínica, enfim.
Mas a venda é algo que exige planejamento, onde se considera as
características do negócio e os seus objetivos.
A seguir temos dicas importantes para que você torne o seu empreendimento
atraente para os potenciais compradores, mas também dicas relacionadas ao
processo de venda em si.
Conheça a sua empresa e prepare-a para a venda
Quais as especialidades e tratamentos disponibilizados? E quais exames a
clínica oferece? E sobre a capacitação e qualificação dos profissionais?
Conheça o seu negócio para fazer um levantamento e responder as dúvidas
dos potenciais compradores. Muitas questões surgirão e isso certamente te
ajudará muito.
Se a venda de clínica médica não for algo urgente, então se terá mais tempo
para organizar as coisas.
Mas preparar sua empresa para venda é algo que leva um certo tempo. É por
isso que o recomendado é tirar de 6 meses a 1 ano (e média) para organizar
todos os documentos, a parte financeira, melhorar a base de clientes, a fim de
deixar o negócio mais atraente aos possíveis compradores.
Nesse tempo você conhece os pontos fortes e fracos da empresa.
Uma clínica médica que funcione bem deixará o comprador mais interessado,
ainda mais com clientes fixos.
Saiba descrever as características dela
Atualmente, não basta apenas um negócio ser promissor, mas é importante ter
uma boa proposta de venda.
Se você anunciar a venda de clínica médica em sites específicos online
(como a Quero Um Negócio), o ideal é antes fazer uma pesquisa sobre os
pontos fortes da empresa e saber como descrevê-los a fim de ganhar o
interesse do comprador. Assim conseguirá realizar uma boa proposta de venda
e, além de atrair potenciais compradores, conseguir fechar a venda.
Saiba para quem quer vender sua clínica médica
Você pretende que o seu negócio vá para as mãos de um empreendedor ou de
um profissional da área da saúde?
Como dono da clínica e alguém que trabalhou bastante para ela chegar onde
está, você pode querer que o negócio seja gerenciado por alguém em
especifico para que continue levando a qualidade de sempre aos clientes e
cuide bem dos funcionários.
Mas além disso, obviamente você quer negociar com um comprador que seja
honesto, sério e bom pagador. Imagine o tipo de comprador que você busca e
saberá tanto como negociar bem, como isso também te ajudará a identificar
esse bom comprador.
Venda de clínica médica: defina o motivo da venda
Os possíveis compradores vão querer saber por que a sua clínica está à
venda. E pode ser que para você a resposta seja simples e óbvia, mas não
seja assim na hora de respondê-lo aos compradores.
Então o que fazer nesse caso?
O que orientamos é que você defina o motivo de forma clara e direta, mas
apresente as vantagens de investir no seu negócio.
Um exemplo seria se a venda fosse motivada por baixos lucros, mas aqui você
poderia usar argumentos (plausíveis) e mostrar que sua clínica é moderna,
dispõe de bons profissionais, contudo necessita de injeção de recursos para ir
mais longe e ampliar seus resultados.
Para isso, use documentos que comprovem, por exemplo, os números de
clientes (e que eles não tem retornado, mas que com uma campanha assertiva
pode-se recuperar tais clientes, fazê-los retornarem para um checkup, etc.),
mostre também receitas, contratos, entre outros documentos.
Saiba quanto vale a sua clínica médica à venda
Definir um preço de venda sem fazer Valuation é um gravíssimo erro: você
pode estar perdendo dinheiro ou a oportunidade de fechar uma venda.
Na parte de perder dinheiro, isso quer dizer que você pode ter anunciado a
clínica por um valor menor do que ela vale. Já na parte de perder uma
oportunidade de venda, isso quer dizer que você pode ter anunciado a clínica
por um preço maior e estar afastando os compradores.
O Valuation trata-se de um processo feito geralmente por consultores de
negócio, usando distintos métodos, a fim de se chegar a um preço aproximado
do quanto vale uma empresa.
Assim, pode ser que você tenha um preço em mente, mas será que esse preço
é real? Será que a clínica custa isso mesmo?
É normal querer dar um preço elevadíssimo para seu negócio, afinal de contas
ele é valioso para você, mas realizar essa “precificação” de forma inadequada
pode afetar o seu objetivo de fazer a venda de clínica médica.
Mas apenas com o Valuation, feito por alguém especializado, é possível saber
o valor real do seu negócio. Sem contar que há mais credibilidade quando isso
é feito por um consultor, podendo até mesmo ter um valor mais competitivo.
Defina o que o comprador está adquirindo
O que você está vendendo? Quais os equipamentos, a situação do espaço e o
quanto de clientes ele comporta? Quais os profissionais que atuam ali?
Quem quer comprar uma clínica médica pode fazer essas e outras perguntas,
então prepare-se para respondê-las. Descreva para os potenciais compradores
tudo o que é oferecido: também sobre os móveis, equipamentos e acessórios
de tecnologia disponíveis, etc.
Esteja antecipado para as perguntas, pois assim poupa tempo nas
negociações ao anunciar uma clínica médica à venda.
Tenha a ajuda de um contador
Com a ajuda do seu contador de confiança, reúna todos os documentos
financeiros e fiscais da clínica.
Também, cuide de manter uma boa rotina financeira para que na hora de
repassar o negócio o processo seja mais ágil, então:
- Mantenha um bom fluxo de caixa;
- Tenha contratos sempre disponíveis para acesso;
- Mantenha o registro dos clientes e fornecedores;
- Atualize dados fiscais e financeiros do negócio de forma regular, pois assim
poupará tempo;
- Entre outras coisas.
É importante ter sempre profissionais experiente ao seu lado nesse processo.
Venda por conta própria? Muito cuidado!
Como você viu aqui, existem muitos passos para a venda de clínica médica,
logo, esse é um processo que jamais deve ser feito por contra própria. É
necessário colocar a contabilidade e as finanças em dia, saber quanto vale sua
empresa através de métodos confiáveis, etc.
Somente depois de tudo organizado e preparado é que a empresa pode ser
colocada para venda.
E por isso que o apoio de profissionais especializado é algo extremamente
importante, tal como mencionado. E nós podemos te ajudar também.
Se você é dono ou sócio de uma clínica médica, pode contar com a ajuda dos
consultores da Quero Um Negócio para vender sua empresa.
Mas como isso funciona?
Simplesmente, ao invés de você ter que anunciar e ter todo aquele processo
para encontrar um bom comprador, os consultores da Quero Um Negócio
entram em cena e fazem isso por você.
Nossos especialistas buscam contatos qualificados em nossa base e
direcionam para você. Assim é muito mais fácil negociar, pois terá mais
chances de fechar a venda.
Quer saber mais e ver como podemos te ajudar? Acesse nossa plataforma
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