Encontrar clínicas médicas para venda pode ser um desafio. Contudo, essa é uma escolha que traz muitas vantagens. E hoje mostraremos como encontrar boas oportunidades e fechar um bom negócio.
Antes de mais nada, é importante citar que o processo de compra e venda de empresas se trata de algo que demanda tempo e também atenção aos detalhes.
Mesmo que investir em algo pronto traga muitas vantagens, contudo, é importante investigar para saber se aquele negócio em especial se trata de uma oportunidade real. E falaremos mais sobre isso nas próximas linhas.
Por que vale a pena investir hoje no mercado da saúde
Nos últimos tempos, temos visto que as pessoas têm se preocupado mais em cuidar da saúde. Desse modo, além de mudanças nos padrões de vida, as pessoas têm aumentado as suas visitas ao médico. O que faz com que a busca por profissionais de saúde seja maior.
E com a busca por profissionais de saúde sendo o maior, cresce então as oportunidades para quem investir nesse ramo.
Se torna então uma vantagem empreender com uma clínica médica e é ainda mais vantajoso começar através de um negócio que já se encontra operando.
E uma clínica médica se trata de um local que oferece acesso a diversos tipos de especialidades e exames. Desse modo, o lucro obtido por esse tipo de estabelecimento pode ser muito atrativo. Mas outra vez reiteramos para que haja essa vantagem e outras é importante encontrar uma boa empresa à venda.
Clínicas médicas para venda: como identificar um bom negócio
A identificação de um bom negócio à venda e quer a análise de diferentes elementos.
Um desses elementos é a saúde financeira da empresa. Na realidade, esse se trata de um dos principais elementos que aqueles que pretendem adquirir uma clínica médica ou qualquer outro tipo de negócio investigam. Porém o foco não deve ser dado apenas a ele. A outros elementos também é sua importância que se deve analisar antes de investir em um negócio pronto. Falaremos sobre eles mais adiante.
Mas, retornando a falar sobre a importância de analisar a saúde financeira da empresa, é importante ter acesso a documentos que demonstrem como um negócio se encontra financeiramente.
Esses documentos incluem fluxo de caixa, demonstrativo de resultados, contratos, entre outros.
Um contador especializado em processos de compra e venda de empresas pode te ajudar com isso.
Mas é importante saber que para ter acesso a esses documentos antes se deve assinar um acordo de confidencialidade. Esse acordo ajuda a evitar que dados sigilosos da empresa vazem.
O acordo de confidencialidade se trata de um contrato em que o interessado em adquirir uma empresa se compromete a não revelar os dados sigilosos aos quais terão acesso sobre ela.
Mas esse acordo não ajuda apenas o vendedor, como também ajuda quem comprará esse negócio. Ao realizar esse acordo, a empresa se manterá segura quanto aos seus dados, sendo que isso ajudará a mesma a não ter complicações no futuro em virtude do vazamento de informações.
Há ainda mais o que analisar antes de adquirir uma clínica médica à venda e falaremos sobre esses outros elementos a seguir.
Obter informações sobre registros e autorizações
Também é necessário saber se a clínica médica se encontra em dia quanto as suas autorizações e registros e outros. Esses são documentos importantíssimos para que o empreendimento se mantenha funcionando de acordo com a legislação vigente que se aplica a ele.
Nesse ponto, seria importante ter ajuda de um contador. E se esse profissional tiver experiência em processos de compra e venda de empresa, isso seria ainda melhor para conseguir fechar um bom negócio.
Clínicas médicas para venda: quais especialidades a clínica oferece
Como citado no começo, as clínicas tendem a oferecer uma ampla gama de especialidades médicas. Porém nem todas elas oferecem os mesmos especialistas e exames. E é importante que você investigue sobre isso, ainda buscando informações sobre a demanda da localidade, ou seja, quais as especialidades mais buscadas ali e assim saberão se aquela clínica médica à venda supre as necessidades dos pacientes.
Investigue sobre a demanda local
Saber sobre a demanda do local onde funciona a clínica que pretende adquirir é mais um aspecto muito importante.
Em muitos casos, pode ser que a clínica funcione ali por algum tempo, porém ela não possua todas as especialidades e as pessoas ali busca.
Desse modo, busca informações sobre a demanda daquela localidade.
Outra coisa importante ainda é investigar sobre a demanda do mercado de modo geral, o que te traria ainda informações sobre inovações no mercado de saúde e outras.
Recomendamos que realize esse processo através de um especialista como um corretor de negócios. Esse profissional dispõe bastante experiência e habilidades para te ajudar a compreender não apenas a situação do mercado de modo geral como também a situação da localidade onde funciona a clínica.
A qualificação situação dos funcionários da clínica médica
Tão importante quanto saber sobre a saúde financeira e as condições estruturais da clínica é obter informações a respeito das qualificações e situação dos funcionários que ali atuam.
É importante conversar com o atual dono e ter acesso aos registros e demais documentos referentes a cada um dos funcionários que atuam na clínica que pretende adquirir.
Por se tratar de uma clínica médica, esse é um passo de uma importância antes de investir em um negócio pronto desse tipo.
Aqui também cabe ter ajuda de um profissional com um contador ou um consultor de negócios para reunir e analisar esses documentos sobre os funcionários.
Talvez você esteja se perguntando porque citamos tanto sobre a importância de contar com profissionais na compra de clínicas médicas para venda.
Você pode até realizar esse processo sozinho, contudo, para ter acesso a informações detalhadas, entendê-las e saber como aplicá-las do modo correto a fim de investir em um bom negócio será importante ter esse apoio profissional.
Conheça a história da clínica médica
Saber mais sobre a história da química que pretende adquirir não apenas se daria uma visão geral sobre aquele negócio, como ainda seria importante para conseguir convencer o atual dono de que você é um candidato qualificado para assumir a empresa.
Mas por que falamos em candidato qualificado?
É porque em muitos casos a empresa se trata de algo especial para quem a construiu e a gerenciou por muitos anos, logo, o atual dono teria um carinho especial por aquele negócio e o pretende repassar para alguém que cuidaria dele do mesmo modo que ele fazia.
Desse modo, será importante obter mais informações sobre a história e trajetória da clínica médica que pretende adquirir.
É possível ter acesso a essa informação acessando o site da clínica, por exemplo, ou conversando com o atual dono, assim você obterá mais informações e também acesso a documentos importantes que narram a história e a trajetória desse empreendimento.
Clínicas médicas para venda: conhecendo o local
Outra ação importante antes de comprar uma clínica médica à venda é realizar uma visita no local. Com isso há como conhecer as condições das instalações ali, além do atendimento, equipamentos e mais.
Essa visita se trata de um passo muito importante para investir em um bom negócio.
Seria ideal que você realizasse duas visitas. Em uma delas você iria como cliente para conhecer as instalações e como tudo funciona ali. E na outra visita, também mantendo o sigilo, você iria junto com um especialista para realizar a emissão de um laudo sobre as condições estruturais e dos equipamentos da clínica.
O seu orçamento para investir no negócio
Outro aspecto importante é determinar o seu orçamento para esse investimento.
O quanto você está disposto a investir nesse empreendimento ou o quanto você possui para essa aplicação? Esse se trata de um passo muito importante para analisar e decidir.
Ainda sobre isso, é necessário que você defina de onde virá a quantia necessária para investir na compra de uma clínica médica.
O valor virá de uma quantia que você já possua? Um empréstimo bancário? Contará com ajuda de sócios ou de um investidor anjo?
Essa é uma etapa muito importante, porém que muitos que pretendem adquirir um negócio acabam negligenciando quanto ao seu planejamento.
Esse é o melhor momento para o investimento?
Como citamos anteriormente, é necessário estudar o mercado. Esse estudo ajudará, inclusive, a saber qual o melhor momento para investir num negócio desse tipo.
Essa análise do mercado mostrará se vale a pena adquirir essa empresa agora ou se é melhor aguardar para outro momento oportuno. Há casos, por exemplo, em que o mercado encontra-se em recessão e isso pode impactar no preço que um negócio desse tipo teria.
O ideal seria que esse processo fosse realizado com a ajuda de um corretor de negócios. Como citamos, o corretor de negócios traz uma bagagem de conhecimentos e experiências que pode ajudar você a chegar até um bom negócio e fechar uma boa transição.
É importante contar com um advogado especializado
Nesse processo de compra e venda de empresas, não importa se você se realizaria a negociação de clínicas médicas para venda ou qualquer outro tipo de negócio, é importante ter ajuda de um advogado especializado.
Esse advogado, com experiência em transações comerciais, te ajudaria a entender conceitos jurídicos presentes nos documentos que teria que assinar para a compra da clínica.
No contrato de compra e venda, por exemplo, haveria cláusulas que você teria que compreender antes de assinar. Do mesmo modo seria ao analisar os contratos que a clínica possui com clientes fornecedores e profissionais que ali atuam.
E um advogado com experiência em compra e venda de empresas seria de suma importância para que a sua aquisição seja um bom negócio.
Falando nisso, é importante que antes de assinar qualquer tipo de documento, mesmo que seja um acordo de confidencialidade, você consulte esse advogado.
Saiba como fazer uma boa negociação
É importante que você tenha uma boa habilidade para negociar. Mas caso não disponha essa habilidade, há como contar com um corretor de negócios ou mesmo um sócio para te ajudar a fechar uma boa transação.
Saber como negociar te ajudará a adquirir um negócio por um preço justo.
A capacidade de negociação também ajudaria a identificar negócios que não valem a pena.
Mas antes disso, é importante realizar um processo chamado de valuation. O valuation ajuda a identificar o valor real de um negócio com base em dados e informações concretas sobre esse negócio e sobre o mercado onde ele se encontra.
Desafios na busca por clínicas médicas para venda
Embora as estratégias citadas sejam valiosas, a procura por clínicas médicas para venda não está livre de desafios.
Há sim uma competição acirrada, complexidade nas transações e há desafios ainda com as mudanças regulatórias. Esses são alguns dos desafios enfrentados por quem pretende adquirir uma clínica em funcionamento. Este segmento exige paciência, expertise e também uma abordagem estratégica para vencer tais desafios.
Onde encontrar boas oportunidades de clínicas médicas para venda
Mas depois de entender os processos essenciais para adquirir uma boa clínica médica à venda, onde realizar essa busca?
Onde encontrar oportunidades reais de clínicas médicas para venda?
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