Quer saber como colocar uma pizzaria à venda e ter uma negociação de sucesso?
Trouxemos aqui 7 dicas que podem tornar o processo menos demorado e mais práticos, além de proporcionar segurança.
A venda de negócios é algo cada vez mais difundido no Brasil, sendo que até mesmo plataformas especializadas nesse tipo de negociação (sites de compra e venda de empresas).
Mas essa negociação requer que o interessado na venda siga alguns passos a fim de ter sucesso. Além do que, essas dicas que reunimos a seguir garantem o evitar de dores de cabeça durante a após a venda.
1 - Por que você quer vender a pizzaria? Defina o motivo
Você sabe por que quer vender a pizzaria? Quais motivos te levaram a querer repassar o seu negócio?
Descrever isso é importante porque os possíveis compradores vão querer saber.
Muitos que querem comprar um negócio temem que o anunciado seja por motivo de instabilidade financeira e convencer a pessoa do contrário pode levar tempo, por isso que definir desde já o motivo da venda é essencial, pois você já prepara o que precisa para sustentar o seu argumento.
A venda é porque você quer se aposentar? Ou talvez queira vender a pizzaria para investir em outro negócio? Ou, ainda, pode ser devido a problemas familiares? Enfim, defina o motivo e elabore seu argumento sobre ele.
Importante: há também casos onde se deseja não repassar o negócio, mas vender cotas (pedaços da empresa) a fim de injetar recursos nele. Nesse caso, você terá um novo sócio, mas a empresa segue sendo sua (ou parte dela).
2 - Discrição é essencial para proteger sua pizzaria
Na hora de vender uma empresa, é essencial manter a discrição na fase inicial da negociação. Isso ajudará a evitar que notícias falsas sobre a situação pizzaria se espalhem.
Mas como assim?
É comum que, ao divulgar para todos sobre a pizzaria à venda, o estabelecimento enfrente equívocos como as pessoas pensarem que ele está à venda porque está passando por dificuldades financeiras.
Notícias assim podem afetar a carteira de clientes e até mesmo causar um certo alvoroço entre os funcionários: clientes podem acreditar que a empresa está indo de mal a pior e funcionários podem querer se demitir.
Pensando nisso, mantenha toda a discrição quando negociar sua pizzaria.
Mas como é possível que haja essa discrição? Isso se consegue através da assinatura de um documento chamado de “acordo de confidencialidade”. Esse acordo é elaborado por um advogado ou com a orientação de um consultor de negócios e o interessado em saber mais sobre a pizzaria o assina.
O acordo de confidencialidade garante que o interessado em comprar sua pizzaria não irá divulgar dados e informações que ele terá acesso, estando sujeito as penalidades cabíveis pela lei, em caso contrário.
3 - Investigue e anote pontos importantes sobre o negócio
Será que você conhece mesmo os prós e contras da sua pizzaria? Saberia destacar os pontos fortes e identificar e implementar melhorias nos contras?
Busque se informar muito bem sobre o estado da sua pizzaria, indo além de saber o faturamento e desempenho dos funcionários. Essa pesquisa pode trazer dados e informações que contribuirão para uma boa apresentação para a venda.
A pesquisa é algo extremamente importante para saber também o que precisa ser ajustado, consertado ou mesmo substituído no seu estabelecimento. Esse processo não deve ser feito com pressa, mas é algo que exigirá paciência para se atentar aos detalhes.
Em suma, essa pesquisa contribuirá para saber a situação atual na parte financeira, estrutural e também operacional. É algo muito importante e indispensável.
4 - Mantenha tudo em ordem antes de anunciar a pizzaria à venda
Manter sua pizzaria em ordem é importante para a venda. Nisso, organize as finanças, organize o local, lide com as pendências existentes, enfim, garanta que tudo esteja certo antes de anunciar sua pizzaria à venda.
Se o contrato está perto de vencer, então trate de renovar com o proprietário ou então explique a situação para o possível comprador.
É importante não haver pendências para a última hora, pois podem comprometer o fechamento de um bom negócio.
Se os funcionários estão com o pagamento em atraso, trate disso antes de anunciar a pizzaria à venda. Mas se não for possível, trate de descrever essa situação para o comprador e propor um acordo com um desconto.
Além do mais, manter tudo devidamente organizado te poupará tempo e pode agregar valor ao negócio. Você não terá que criar todo um argumento para convencer o potencial comprador e ainda faz com que ele enxergue vantagem em investir na sua pizzaria ao mostrar que o negócio é organizado.
Um negócio nunca deve ser anunciado para venda sem que seja realizada essa organização antes.
5 - vai colocar sua pizzaria à venda? Não faça isso sozinho!
Antes de anunciar a pizzaria para venda, haverá vários procedimentos para se realizar a fim de colocar as coisas em ordem. Documentos e questões referentes a contratos, finanças, funcionários, entre outras, precisam estar em dia.
Mas como lidar com tudo isso e ainda lidar com as operações no estabelecimento?
Felizmente, contando com um consultor de negócios é possível colocar tudo em ordem para a venda.
O consultor te auxilia para precificar sua pizzaria, tratar das finanças, enfim, preparar tudo para a negociação.
Cabe dizer que o consultor está livre de qualquer viés emocional, oferecendo uma visão imparcial e que ajudará a elaborar uma boa proposta de venda.
E o consultor de negócios ainda te ajuda a encontrar bons compradores, alguém que tomará conta da empresa com o mesmo cuidado que você tinha, ou seja, um comprador que tenha a mesma visão que você para a pizzaria.
6 - Prepare-se para receber interessados e para uma vistoria no local
É importante que você tome conhecimento de que um possível comprador pode não apenas visitar sua pizzaria, mas ele pode também levar um especialista para realizar uma vistoria.
Nessa vistoria o especialista analisará aspectos estruturais do local e emitirá um laudo. É importante que você já saiba dessa possibilidade e se prepare e prepare o estabelecimento.
7 - Definição do preço de venda
E a nossa sétima dica é sobre o preço que pretende anunciar a sua pizzaria à venda. Ele deve ser definido com base no mercado, no fluxo de caixa do estabelecimento, etc. Assim se terá um preço adequado (nem mais e nem menos do que a pizzaria vale).
Aqui também é um processo feito com a ajuda de um consultor de negócios.
O consultor usará diferentes métodos de valuation para chegar a um preço de venda de acordo.
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