Essas 8 dicas serão de grande importância para quem pretende comprar ou vender uma franquia.
Atuar através de uma franquia oferece uma grande oportunidade para quem deseja ingressar num mercado lucrativo, mas onde a concorrência é grande. E é crescente a procura por esse modelo de negócios, o que faz com que o repasse de franquias seja também uma oportunidade.
Talvez você tenha se dedicado ao negócio, colheu muitos frutos, mas agora queira investir em outro ramo de atuação, em outro negócio ou mesmo deseje se aposentar, enfim.
O fato é que você deseja vender a franquia que havia adquirido (repassá-la) e pode conseguir uma boa quantia sabendo alguns aspectos importantes sobre esse tipo de negociação.
As dicas que elencamos nesse artigo serão de grande ajuda para você que quer comprar ou vender uma franquia, o orientando para que consiga fechar um bom negócio.
O que é uma franquia?
Basicamente, uma franquia é uma oportunidade para quem quer empreender, mas sem ter que começar algo do zero.
O que se faz é pegar o modelo de negócios de uma empresa e transferi-lo para outras unidades que levam o nome dessa empresa. Uma nova unidade da empresa recebe autorização para copiar o modelo de negócios, usar a marca, seus processos, produtos, serviços, etc.
Gestão, operação e também a divulgação que a empresa principal usa são replicadas para as demais. Mas é você o responsável pela unidade franqueada.
É por isso que além da aquisição de uma franquia ser uma forma de começar num mercado com competitividade, ela é também uma forma de começar com menos riscos e mais chances de sucesso.
O franqueado (aquele que adquire uma franquia) recebe todo o treinamento necessário para assumir as operações de uma unidade. Mas é importante relatar que os tramites de aluguel do ponto comercial ficam a cargo do franqueado, assim como a gestão do negócio.
De forma resumida, o que se tem com a compra de uma franquia é a autorização para usar o nome da marca e ter acesso a seus processos operacionais. Mas além disso há franquias que cedem produtos e serviços para uso pelos franqueados.
As vantagens de ter uma franquia
Uma franquia oferece um terreno mais firme para quem quer empreender.
O Sebrae fez um levantamento onde constatou que quase metade das empresas que abrem suas portas tem as atividades encerradas ainda no primeiro ano de atividade. Em contrapartida, uma unidade fraqueada tem um índice de mortalidade inferior a 5% no Brasil.
Como o objetivo da franqueadora (detentora dos direitos da marca) é crescer, ela quer que seus franqueados cresçam também, pois isso impactará em seus resultados.
E a seguir temos algumas dicas para quem quer investir nesse tipo de negócio, logo depois há também dicas para você que possui uma franquia e a quer repassar.
Dicas para comprar uma franquia
Sobre comprar ou vender uma franquia, começamos com dicas para ajudar quem quer investir nesse tipo de negócio.
1 - Defina o segmento em que deseja atuar antes de comprar uma franquia
Para se identificar com uma franquia é importante saber qual o segmento em que pretende atuar. Você quer empreender com um negócio de alimentos? Serviços?
Talvez você encontre um negócio que seja atraente, mas será que é isso mesmo o que você quer? Ele é segundo seu perfil? Será também que suas habilidades vão de encontro com ele?
Faça um planejamento sobre essa nova etapa da sua vida para que corra tudo bem.
2 - Pesquise sobre o histórico do franqueador
É importante se certificar de que está investindo numa marca séria e comprometida. Ajuda nesse caso averiguar se a franquia possui registro na ABF, essa é uma associação que lida com assuntos de franquias.
O selo da ABF é algo muito importante, pois as franquias que o recebem foram analisadas pela associação quanto ao seu funcionamento.
Saiba também qual o tempo de operação da marca, quantas unidades ela possui, entre outras coisas. Não se esqueça ainda de que é essencial ler a Circular de Oferta da Franquia (COF), tudo sobre como funciona a franquia estará ali.
3 - Converse com outros franqueados
Conversar com outros franqueados é essencial para entender sobre os prós e contras de adquirir a franquia. Não deixe de realizar essa etapa, pois ela é muito importante também.
4 - Saiba que a aprovação do repasse deve passar pela franqueadora
Mesmo que você esteja adquirindo uma franquia de outro franqueado, é necessário passar pela avaliação de perfil da franqueadora. Saber disso é importante para que você não fique frustrado caso não seja aprovado.
Notificar o franqueador é algo obrigatório a se fazer ao comprar ou vender uma franquia.
Dicas para vender uma franquia
Se o seu objetivo é vender uma franquia, seguem algumas dicas também de extrema importância.
5 - Veja se o repasse é permitido
Nem todas as franquias permitem que os franqueados repassem as unidades para outros empreendedores. Logo, um passo essencial é se informar sobre isso lendo o contrato de franquia.
Como o contrato foi celebrado entre um franqueador e um franqueado específico, esse repasse não acontece de modo automático. É por isso que muitos pensam que esse processo não é permitido, mas quase sempre ele é, apenas deve-se cuidar de tratar com o franqueador sobre.
Fique atento: negligenciar isso ao comprar ou vender uma franquia pode até mesmo gerar multas para você como dono de uma unidade. Então seja transparente.
6 - Organize todos os documentos necessários
Esteja pronto, pois você não sabe quando receberá uma proposta e essa pode ser o que buscava. Organize os documentos da franquia e tenha a ajuda de um contador ou consultor de negócios para esse processo.
7 - Pense nos demais aspectos
Além do processo de venda em si, há ainda outros elementos por trás disso que são a rescisão do atual contrato de franquia e a transferência do contrato de aluguel do ponto comercial para o novo dono da unidade franqueada.
Mas além disso é também importante tratar da transferência dos funcionários e da sucessão de responsabilidades tributárias e trabalhistas.
Algo importante aqui é sobre os funcionários atuais que podem ou não permanecer no negócio com o repasse.
Se houver a compra da franquia, então eles seguem ali, mas se o interessado investir na aquisição para implementar um negócio existente, onde ele já possua funcionários, então pode ser que haja rescisão de contratos trabalhistas.
Veja que existem muitos passos que são extremamente importantes nesse processo de repasse de franquia. E note que todos esses exigem a orientação e auxílio de um especialista. Reiteramos a necessidade de contratar um consultor de negócios.
8 - Saiba como buscar interessados/ compradores em potencial
Anunciar em jornais, revistas, boca a boca, etc. são algumas opções. Mas se você quer vender uma franquia de modo mais prático, ágil e tendo um controle sobre tudo isso, anunciar em plataformas especificas é o ideal.
Nós disponibilizamos para você um ambiente assim, seguro e prático, para que suba anúncios de negócios à venda dos mais variados segmentos: a Quero Um Negócio.
A nossa plataforma é uma das maiores do Brasil para esse tipo de negociação. Escolher anunciar com a gente tornará o processo de comprar ou vender uma franquia em algo muito mais simples.
Se quiser saber mais sobre a Quero Um Negócio, basta acessar nossa página oficial aqui.
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