O Guia Definitivo para vender uma clínica médica com Sucesso

Descubra tudo o que é necessário para vender uma clínica médica com sucesso.

No artigo de hoje, trouxemos dicas e orientações de especialistas para quem deseja realizar o trespasse de uma clínica médica e obter o melhor negócio.

É importante saber que esse processo é algo que demanda tempo e que exige atenção a diferentes aspectos como investigar o estado da empresa, investigar o mercado e, mesmo, investigar interessado na compra para saber se ele possui as qualificações necessárias para assumir a empresa.

Vender uma clínica médica com sucesso exige uma abordagem estratégica que ressalte os pontos fortes do negócio. Isso o tornará mais atrativo para potenciais compradores.

E nesse caso, ter a ajuda de um consultor de negócios ou um corretor de negócios pode ajudar a agilizar o processo, prevenir problemas e ainda obter o melhor preço pela venda.

Nas próximas linhas trazemos mais informações sobre tudo isso.

Por que vender uma clínica médica?

O mercado da saúde é um dos mais importantes do Brasil. Desse modo, uma clínica médica se configura em um importante empreendimento.

Porém, mesmo sendo um empreendimento lucrativo, chega um momento em que o empresário decide seguir por novos caminhos, com a venda da clínica sendo uma decisão necessária.

Mas o primeiro passo ao decidir vender uma clínica médica é definir qual o motivo ou os motivos para a venda. Isso é importante tanto para você conseguir se direcionar ao longo do processo quanto também para esclarecer as dúvidas de quem pretende adquirir o negócio.

É comum quem deseja adquirir um negócio tenha essa dúvida: se é um bom negócio mesmo com o vendedor diz, então porque ele o que é repassar?

E é aqui que você deve apresentar um bom argumento para convencer esse interessado de que o seu negócio será um bom investimento.

Talvez você queira realizar a venda porque deseja mudar de ramo de atuação, investir em outro negócio ou mesmo porque quer se aposentar. Nesse caso, traga informações e descrições que ajudem o vendedor a entender isso e saber que a empresa está estabilizada e é algo lucrativo.

Mas pode ser também que você queira realizar a venda devido a problemas financeiros com a empresa. E aqui também é importante trazer dados e informações que ajudem o possível comprador a entender que, ainda que a empresa se encontre com problemas financeiros, há como a recuperar realizando os devidos investimentos e ações.

Os interessados em comprar a empresa vão querer saber desse motivo e você precisa estar preparado.

Organize os documentos da clínica

Manter os documentos da clínica médica organizados é mais um ponto importante para que haja uma transação tranquila e que valorizará a empresa perante o mercado.

Com os documentos, há como os interessados obterem mais informações a respeito da saúde financeira da empresa.

Mas aqui orientamos que você tenha ajuda de um contador ou de um consultor de negócios. esse profissional o ajudará a organizar e manter atualizados todos os documentos da empresa como demonstrativos financeiros, fluxo de caixa, contratos e outros.

É necessário que esse processo seja iniciado o quanto antes. O ideal é que a organização e atualização dos documentos da empresa seja realizada com meses de antecedência antes de anunciar a venda.

E o profissional que o ajudar nesse processo deve ter experiência com a compra e venda de empresas.

Pesquisa aprofundada sobre a empresa

A pesquisa aprofundada ajuda a revelar coisas sobre a empresa que você nem mesmo fazia ideia.

Você pode até achar elementos até mesmo escondidos que podem impactar negativamente no processo de venda e mesmo o valor percebido por ela.

Desse modo, não negligencie essa etapa do processo, pois mostraria dados valiosos que ajudariam a garantir uma transação não apenas segura mas também lucrativa.

Recomendamos que você tenha ajuda de um especialista nesse processo. É possível fazer isso sozinho, contudo, a ajuda de um profissional com experiência pode agilizar o processo, além de trazer dados concretos e ajudar na interpretação dos mesmos.

Se prepare para as visitas ao vender uma clínica médica

Os interessados na compra da sua clínica médica vão querer visitar o local para conhecer de perto as instalações e como tudo funciona ali. E você deve estar pronto para isso.

É comum que na venda de um negócio o vendedor não apresente informações mais sigilosas sobre ele, inclusive não apresente o endereço e o nome da empresa, por exemplo. Nesse caso, essas informações seriam liberadas apenas depois que o interessado assinar o acordo de confidencialidade. Falaremos mais sobre esse acordo no tópico a seguir.

Com a liberação, então há como receber visitas sem risco de que informações importantes sobre a clínica sejam vazadas.

Se prepara então para essa visita. Mantenha os dados da empresa atualizados e prepare uma apresentação sobre ela que convencerá o comprador que ele está fazendo um bom negócio.

Outra coisa importante é aproveitar essa visita para qualificar e se possível comprador. A qualificação se trata de, assim como o comprador analisará a sua empresa, você analisará se o mesmo possui o que é necessário para assumir o negócio e o administrar como você fazia.

O acordo de confidencialidade ao vender uma clínica médica

O acordo de confidencialidade é um contrato importante para a proteção da empresa. Esse acordo ajuda a manter os dados sigilosos da clínica resguardados.

Nesse acordo, o interessado em obter mais informações sobre a clínica, ou qualquer outro tipo de negócio à venda, se compromete a não divulgar nenhum dos dados que tiver acesso para terceiros, podendo responder perante a lei em caso de descumprimento.

Esse acordo não é importante somente para quem vende a empresa mas também para quem a pretende adquirir. Nesse caso, quem comprará a clínica estará assumindo um negócio protegido, já que se os dados vazarem isso seria prejudicial para o desempenho dela:

• Os funcionários poderiam ficar com medo e querer se demitir da empresa;
• Já os clientes teriam receio acreditando que o negócio beira a falência e, por tanto, está sendo anunciado para venda;
• Isso afetaria até mesmo os parceiros ou fornecedores, os quais poderiam deixar de fazer negócio com a empresa.

O acordo de confidencialidade é um contrato que deve ser elaborado por um advogado especializado. E esse documento deve ser desenvolvido na presença de comprador e vendedor, apresentando aos mesmos as cláusulas e esclarecendo quaisquer dúvidas.

Licenças e autorizações

Cada tipo de negócio possui as suas licenças e autorizações devidas. E se tratando de uma clínica médica, existem licenças, autorizações e registros específicos que devem estar atualizados para que o negócio opere devidamente.

O consultor de negócios especializado pode te ajudar a organizar tudo isso. E se esse profissional tiver experiência com a compra e venda de clínicas médicas, então seria ainda melhor.

Do mesmo modo que uma pessoa organiza sua casa para receber visitas, é importante organizar a empresa para receber os interessados e conseguir esclarecer quaisquer dúvidas que eles tenham.

Ajuda de profissionais

Citamos brevemente ao longo desde artigo a essencialidade que é contar com profissionais para te ajudar nesse processo.

Um dos profissionais importantíssimos é um advogado especializado em transações comerciais. Com a ajuda dele, há como elaborar contratos e esclarecer dúvidas tanto suas quanto dos interessados na compra da empresa e mais.

Mas reiteramos que é importante que esse advogado tenha experiência com processos de compra e venda de empresas.

Outro profissional de suma importância é um contador. É importante contar com um bom profissional desde o começo da empresa. O contador reunirá informações importantes, além de manter a contabilidade da sua clínica médica organizada.

Se esse contador possuir experiência em processos de compra e venda de empresas então será melhor ainda.

Há também como contar com a ajuda de um consultor de negócios.

O consultor é um profissional com experiência ampla em diversas áreas como finanças, mercado, economia e mais. Desse modo, ele teria propriedade para orientar ao longo desse processo.

É possível realizar esse processo sozinho, mas ajuda desses profissionais é muito importante, especialmente de um advogado especializado em compra e venda de negócios. Desse modo, recomendamos que você tenha essa ajuda.

Treinamento dos profissionais para a autonomia

 

Outra coisa muito importante é a autonomia dos profissionais que atuam na clínica.

É essencial que esses profissionais saibam como atuar sem que o dono esteja presente frequentemente no local. Isso é ainda mais importante quando você tem o objetivo de vender o negócio, pois se ele for muito independente de você isso pode ser prejudicial para o trespasse.

Assim, treine os profissionais para que eles sejam menos dependentes e mais proativos.

Além disso, uma empresa que possui profissionais proativos acaba sendo melhor vista, ou seja, ela possui mais valor, por aqueles que desejam adquirir esse empreendimento.

Desse modo, esse é um investimento que vale muito a pena fazer ao vender uma clínica médica.

Saiba como negociar

Uma das habilidades mais importantes nesse processo é saber como negociar. E para isso é importante entender sobre finanças, sobre o mercado, economia e sobre a sua empresa.

Mas se você não possuir essa habilidade ou experiência para isso há duas alternativas:

• Você pode contar com um sócio que tenha essa experiência e possa te ajudar a realizar uma boa negociação;
• Ou há também como contratar um profissional que possa te auxiliar nesse processo da melhor maneira.

Investigue sobre o mercado atual

Também é importante investigar sobre a situação atual do mercado. Essa investigação ajudará, inclusive, a saber se agora é o melhor momento para venda ou se é melhor aguardar um pouco mais, implementar melhorias e vender por um preço melhor.

Mas a investigação deve ser feita junto a um especialista, como um corretor de negócios.

Mas se a venda for motivada por problemas financeiros, então esse seria um aspecto que não teria muita relevância.

Valuation para o valor do negócio

O valuation é um processo muito importante para saber por quanto anunciar a sua clínica médica.

Mas ele deve ser feito por um especialista que utilizará métodos como fluxo de caixa descontado, valor patrimonial e outros.

Desse modo, há como anunciar a empresa a venda por um preço justo para ambas as partes (comprador e vendedor).

Mas para a realização do valuation, é necessário que a contabilidade da empresa esteja organizada. Desse modo, providencie isso antes de realizar o processo para definir o preço para venda.

Mantendo o sigilo

Além do acordo de confidencialidade, é importante manter sigilo sobre outras questões. E uma dessas questões é o anúncio.

Quando subir o anúncio para vender uma clínica médica, cuide para não incluir nem o endereço e nem fotos da parte externa da empresa.

Mas por que isso é importante? Isso é importante para evitar que vazem informações a respeito da venda da empresa, o que poderia causar transtornos, inclusive financeiros, para o negócio.

Se você incluir o endereço ou o nome da empresa, tanto funcionário quanto clientes ficarão sabendo e isso geraria um alvoroço. Como citado, no caso do acordo de confidencialidade, isso faria com que clientes nutrissem um receio sobre a empresa e que funcionários também tivessem esse medo e até se demitissem.

Anuncie no lugar certo

Vender uma clínica médica também pode ser um processo mais tranquilo ao fazer isso no lugar certo.

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A nossa plataforma trabalha exclusivamente com anúncios de compra e venda de empresas. Desse modo, compradores ou vendedores têm acesso a um ambiente segmentado e onde poderão negociar com total transparência e segurança, aumentando as chances de fechar um bom negócio.

A nossa plataforma conta ainda com consultores especializados. Esses consultores podem te ajudar a encontrar um bom comprador para sua empresa.

E ao subir seu anúncio em nossa plataforma, há como contar com o nosso sistema para evitar divulgar dados sigilosos. Assim, o interessado tem acesso a esses dados mais aprofundados sobre a empresa apenas mediante um acordo de confidencialidade.

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