Pensando em investir numa clínica médica à venda para ter um negócio próprio?
Se você é empregado ou prestador de serviços em centros médicos ou hospitais e agora deseja ter autonomia, investir numa clínica é um grande e importante passo.
O mercado da saúde é um dos maiores que existem não somente no Brasil, mas em todo o mundo. E uma clínica médica à venda é uma excelente oportunidade de investimento. Você ingressa no mercado da saúde com algo pronto e consolidado, pulando as etapas iniciais exaustivas e custosas.
Contudo, um negócio desse porte exige atenção em muitos detalhes.
Hoje aqui nós trouxemos 10 dicas para ajudar você que planeja investir num negócio próprio na área da saúde.
1 - O que você precisa saber antes
Obviamente, quem deseja atuar no mercado da saúde precisa ter conhecimento sobre ele. Você precisar estudar como esse tipo de negócio funciona, assim como o faria com qualquer outro. Mas não somente isso.
Se você quer investir numa clínica médica à venda, seria ideal já ter atuado num negócio desse tipo. Isso ajudará a entender o dia a dia ali.
Mas, claro, você não precisa ser formado em medicina para atuar nessa área, contudo a clínica deve possuir um médico como diretor técnico.
Cair de cabeça num negócio à venda apenas focando no lucro pode ser algo bastante perigoso. Estude muito e se planeje antes de adquirir uma clínica médica, caso contrário você pode fechar negócio, mas acabar se vendo numa situação de prejuízo financeiro e muitas dores de cabeça.
2 - Documentos fiscais e financeiros
Encontrou uma clínica médica à venda e acredita que seja a ideal? Então é hora de investigá-la mais a fundo. Solicite ao proprietário documentos financeiros e fiscais sobre o negócio.
Veja se a clínica possui uma sociedade empresarial registrada, se há um médico contratado como diretor técnico e se licenças, autorizações, alvarás, etc. estão em dia.
Já na parte financeira, solicite os demonstrativos financeiros dos últimos cinco anos. Isso te ajudará a entender se o negócio é promissor mesmo.
Aqui é importante ter a ajuda de um consultor de negócios para analisar tudo isso. Essa análise é crucial para que se certifique de que o investimento vale mesmo a pena.
3 - Situação do local
Outro ponto de extrema importância é analisar a situação do ambiente, o local onde funciona a clínica.
As instalações devem proporcionar conforto para os pacientes e serem adequadas para a realização dos serviços pelos profissionais. Deve-se possuir um local amplo para a área de espeça, recepção, locais dos consultórios, área para exames, etc.
Mas é necessária uma atenção especial também para como esses espaços estão na questão estrutural. Há a necessidade reformas? Será preciso construir? Essas e outras questões podem ser levantadas depois que você fizer uma visita a clínica.
4 - Qualificação dos profissionais da clínica médica à venda
Os médicos, enfermeiros, auxiliares e demais profissionais que atuam ali dão o melhor de si? Uma clínica é conhecida pelos serviços oferecidos e pelo modo como são oferecidos.
Com a era digital e as pessoas cada vez mais seletas, usar o celular ou computador para avaliar uma clínica médica é algo bastante comum nos dias de hoje. Por isso, saiba como os profissionais atuam e como os pacientes os avaliam e também a clínica de modo geral.
Uma dica seria visitar o espaço como paciente e ver como é ao atendimento por ali: da recepção até consulta, exames e revisão. Outra forma é buscar informações sobre ela na internet, através do Google Business (Google Meu Negócio) e conferir a avaliação dos pacientes.
5 - Processos, financiamentos, empréstimos e outros
Um detalhe que muitos se esquecem de averiguar na hora de buscar mais informações sobre uma clínica médica à venda é sobre a existência de financiamentos e empréstimos em nome do negócio. Outra coisa também importante é saber se existem processos na justiça.
Pode ser que um funcionário ou mesmo um cliente tenha aberto um processo na justiça contra a clínica. E como você poderá ser o dono desse negócio, então é seu direito saber sobre essas coisas, ou seja, você deve estar ciente das obrigações que terá que assumir ao adquirir a empresa.
Uma observação importante: para ter acesso a essas e outras informações mais sigilosas, será necessário assinar o acordo de confidencialidade. Esse acordo é um compromisso que você firma de não divulgar os dados e informações aos quais terá acesso sobre a clínica.
6 - Equipamentos e situação dos mesmos
Uma clínica deve portar equipamentos para a realização de procedimentos referentes a consulta e também para a realização de exames. Mas esses equipamentos e outros elementos precisam estar funcionando bem.
Se por acaso existir algum equipamento apresentando defeito, então será necessário conversar com o proprietário para tratar disso o quanto antes. Mas vocês podem também entrar num acordo para que haja um desconto no valor final da clínica médica à venda devido a um equipamento danificado.
7 - Contratos
Lembre-se também de analisar os contratos existentes no negócio, tais como: contrato de aluguel, de compra e venda, contratos com fornecedores, com profissionais, etc. Isso é fundamental para que você saiba quando um e outro expira e também quais as obrigações com cada um.
8 - Aluguel ou espaço próprio?
A clínica funciona num espaço alugado ou em imóvel próprio? Converse com o proprietário do negócio sobre isso também.
Saber disso é importante para identificar se o dono do imóvel tem interesse em renovar contrato ou, no caso de imóvel próprio, se o dono da clínica passará o espaço também.
9 - Converse com o dono
Reúna-se com o vendedor e na companhia de um consultor de negócio para obter mais informações sobre a empresa. Conheça a história dela, saiba por que o proprietário pensa em vender a clínica, etc. Enfim, obtenha o maior número de informações possíveis sobre ela.
É importante não ter preconceitos aqui, pois nem sempre o motivo da venda é devido a falência. Em muitos casos um empresário está vendendo um negócio devido a aposentadoria ou mudança de ramo. Mas, reiteramos, busque saber o motivo para evitar complicações.
10 - E quanto ao seu momento?
Será que investir numa determinada clínica médica à venda oferecerá o estilo de vida que você e sua família buscam?
Essa análise deve ser feita antes de fechar negócio. Nunca decida algo por impulso, mas, no caso de negócios, seja sempre racional. Pense em todas as possibilidades que venham a acontecer depois do fechamento do negócio (antecipe-se).
Como se trata de um investimento, é importante que você tenha reservado uma quantia para manter a si e a sua família até que o negócio gere o retorno sobre o investimento.
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