Saiba como ter um bom negócio em São Paulo

São Paulo ocupa o primeiro lugar no ranking de cidades empreendedoras, então é fácil encontrar um bom negócio por ali.

Ainda nesse ranking, outras cidades paulistas se destacam, como é o caso de Barueri e São Caetano do Sul.

E dentre os motivos para a cidade de São Paulo ser considerada uma das melhores para investir numa empresa em funcionamento está o fato de que ela conta com um mercado atrativo, é populosa e a circulação de capital por ali é bastante atrativa também.

Um levantamento realizado pelo Sebrae com 1.050 empresários de diversos setores, intitulado de “Cidades empreendedoras”, apontou que as pessoas veem benefícios em empreender em São Paulo porque, entre várias razões, a cidade oferece muitas oportunidades de negócio e gera grande demanda.

Outras razões apontadas foram: existe público para qualquer tipo de negócio e há uma circulação de capital considerável.

Nesse levantamento, fora considerados sete indicadores, sendo eles: ambiente regulatório, infraestrutura, mercado, acesso a capital, inovação, capital humano, cultura empreendedora.

Além de tudo isso, nessa cidade é ainda fácil de encontrar bons fornecedores, sendo assim é mais fácil de investir num segmento e conseguir suprir as necessidades dos clientes quanto aos produtos que procuram ou ter matéria-prima para a produção, por exemplo.

E se você pretende empreender na capital paulista, hoje aqui temos algumas dicas para identificar um bom negócio.

São Paulo, a cidade mais empreendedora do país, ideal para investir num bom negócio

A cidade de São Paulo está, por três anos consecutivos, no topo do ranking de cidades mais empreendedoras do Brasil. E, como já citado, ela não ocupa esse lugar em vão.

Houve ainda outro levantamento, dessa vez feito pela Endeavor Brasil, onde fora constatado que outros motivos para que essa cidade fosse considerada ótima para ter um negócio são:

- Abrigar dois grandes aeroportos e ainda estar próxima de rodovias importantes, sendo algo que contribui para a logística ali;

- Um elevado IDH (Índice de Desenvolvimento Econômico);

- É uma cidade bastante ativa;

- Além de ter um acesso mais facilitado a capita, se for comparada com outras cidades.

Outras razões para comprar um negócio pronto nessa cidade

No levantamento feito pelo Sebrae, ainda foram apontados outros motivos para os empresários escolherem essa cidade para instalarem um negócio, sendo:

- É fácil capacitar mão de obra local;

- Há leis que incentivam o empreendedorismo;

- Além de ser mais fácil abrir e fechar um negócio.

Em São Paulo, atualmente, há mais de 46 milhões de pessoas, o que faz com que a cidade seja propícia para diferentes tipos de negócios, conseguindo alcançar um público mais amplo.

Desse modo, adquirir uma empresa em funcionamento ali pode ser uma grande oportunidade, se você souber como identificar uma oportunidade real.

Para quem quer ter um bom negócio nessa capita, preparamos hoje aqui um guia que te ajudará a saber o que considerar ao buscar por empresas à venda em São Paulo.

Por que comprar um negócio? É mais vantajoso fazer isso do que abrir uma empresa?

Afinal de contas, por que pode ser mais vantajoso comprar uma empresa do que começar algo do zero?

Talvez você pense que começar do zero te daria mais autonomia sobre a estrutura do negócio, e realmente isso é verdade. Só que investir em algo pronto traria como vantagem o fato de você ter menos riscos com algo que já possui clientes, funcionários treinados, fluxo de caixa e outras coisas.

Comprando um negócio você já possui lucros assim que pisar os pés como o novo dono dela. O que seria mais demorado se começasse algo do zero (pois até conseguir estruturar o negócio e atrair os primeiros clientes, isso levaria tempo).

E sobre os riscos serem menores, isso se dá especialmente porque você já contaria com uma carteira de clientes. Esses clientes ajudariam não apenas a gerar vendas para a empresa com suas aquisições, mas ainda ajudariam a atrair mais clientes com suas avaliações e comentários, por exemplo.

Além do que, investir em algo pronto te faz ingressar num mercado ou segmento mais rápido. E você passa a concorrer com outros negócios naquele mercado ou segmento também.

E outra vantagem é que os funcionários já conhecem o dia a dia ali na empresa, podendo até mesmo te auxiliar quando assumi-la.

Ter conhecimento sobre tudo isso é extremamente importante no processo de identificação de um bom negócio. Porque com isso você sabe o que é importante analisar quando se deparar com uma possível oportunidade de negócio.

Uma análise sobre você

A compra de um bom negócio é algo que considera também as suas habilidades e afinidade com o setor escolhido.

É certo que há casos de indivíduos que investiram num negócio sem terem experiência, contudo esses jogaram com a sorte ou, em boa parte dos casos, tiveram um sócio com conhecimento no setor.

Por isso que um dos passos fundamentais para conseguir ter um bom negócio em São Paulo é saber mais sobre suas capacidades. E isso é ainda mais essencial se você pretende assumir um negócio sozinho.

O que você gosta de fazer? No que possui experiência? Em que tipos de empresas já trabalhou? Quais cursos fez?

E se já encontrou um negócio que julga ser promissor, avalie antes se possui as competências necessárias para assumi-lo. Cada setor e tipo de negócio possui demandas e necessidades distintas.

Se você já atuou num determinado tipo de negócio, seria interessante buscar por empresas à venda nesse mesmo segmento. Desse modo poderia lidar melhor se assumisse algo pronto, pois entenderia como as coisas funcionam e como atuar diante de algum problem.

Então, um dos primeiros e mais importantes passos para conseguir ter um bom negócio em São Paulo é entender a si mesmo.

Principais setores para investir em São Paulo

Na cidade de São Paulo a economia é bastante diversificada. Por ali se destacam negócios do setor de serviços, comércio e indústria, com ênfase para as indústrias têxtil, química e automobilística.

O setor primário, que se trata daquele com as atividades como a agricultura, o extrativismo e a pecuária, é um dos principais ali. O mesmo detém uma parcela considerável do PIB do Brasil.

Também, o setor secundário, que é compreendido pelas indústrias, possui uma importante parcela nessa cidade. O mesmo é responsável por converter os produtos do setor primário em itens de uso no dia a dia (produtos industrializados). E aqui os lucros podem ser maiores.

Já o setor terciário, outro também importante, é aquele que traz os serviços. E aqui estão os negócios da área da educação, serviços de saúde, telecomunicações, transporte, seguros, entre outros.

É muito importante que você investigue os setores que mais geram emprego e renda em São Paulo e invista nesses nesse processo de aquisição de um negocio pronto. Desse modo, além de ter as vantagens de empreender com algo pronto, ainda contará com as vantagens do setor escolhido.

Quem pode te ajudar a identificar o melhor setor para uma localização da cidade é o consultor de negócios. Esse profissional fornecerá dados importantes para que você faça um bom negócio.

Sobre a empresa: investigue suas condições

Há dívidas em nome da empresa (com bancos, investidores ou fornecedores, por exemplo)? Ela possui algum problema com os funcionários? Há problemas do tipo: atraso no pagamento de salário que levaria ou levou a processos na justiça?

Se você comprar uma empresa à venda sem investigar sobre isso, pode ter em mãos um problema enorme. Caso a empresa possua dívidas ou processos e você já fechou negócio, agora terá que arcar com todos os custos dessas responsabilidades.

Mas se quiser evitar isso, investigue os documentos dela, os solicitando ao anunciante/dono. Ele não pode negar conceder acesso a tais documentos para você. É possível, no entanto, que você tenha antes que assinar um acordo de confidencialidade. Falaremos mais sobre esse acordo no tópico a seguir.

Veja a seguir uma lista de documentos que são essenciais para analisar:

- Demonstrativos financeiros: para saber sobre as condições financeiras do negócio. Alguns exemplos são: Balanço Patrimonial, Demonstração do Resultado do Exercício, Demonstração do Fluxo de Caixa, Demonstração das Mutações do Patrimônio Líquido e Demonstração do Valor Adicionado;

- Contrato com funcionários, cliente e sócios: ter acesso a esses dados te ajudará a saber se o negócio vive um bom momento;

- Entre outros.

Aqui é que você deve ter a ajuda de um contador para que ele investigue os documentos relacionados à parte financeira, fiscal e trabalhista da empresa. O contador terá acesso aos documentos do negócio e fará uma análise sobre a situação atual dele, além de realizar projeções também.

É importante que você saiba que comprar um negócio é um processo que não deve ser feito com pressa. Cada etapa precisa ser analisada com bastante calma para evitar deixar algo importante passar.

Acordo de confidencialidade para um bom negócio?

O acordo de confidencialidade é um documento importante para evitar que dados sigilosos da empresa acabem vazando. Por meio dele o dono/anunciante consegue fazer com que o negócio não tenha dados confidenciais exposto para concorrentes, clientes ou funcionários, por exemplo.

Mas por que isso seria um problema?

Seria um problema deixar esses dados caírem nas mãos dessas pessoas porque notícias falsas sobre a empresa poderiam se espalhar, causando transtornos para a mesma.

Imagine que os clientes e os funcionários fiquem sabendo que o negócio está à venda, boa parte deles acreditaria que isso acontece devido a falência desse negócio, ainda que não seja isso que esteja acontecendo.

Mas o que isso significaria para você que pretende comprar essa empresa à venda? Significaria muitas perdas.

Se você pretende investir nesse empreendimento, quando sobre o mesmo recai uma notícia desse tipo seria algo que causaria problemas, podendo até mesmo afetar as vendas. Agora imagine você assumindo um negócio que teria um baixo desempenho assim?

Mas o acordo de confidencialidade ajuda a evitar de algo do tipo aconteça com a empresa.

Esse acordo é algo que deve ser feito sob a orientação de um advogado. É um documento geralmente apresentado pelo dono/anunciante e que o interessado deve assinar. Ainda assim, é de suma importância contratar um bom advogado para te orientar quanto a esse documento.

Como estão os funcionários

Ainda que, devido aos diversos fatores mencionados, seja mais fácil ter um bom negócio em São Paulo, é importante analisar diferentes aspectos para ter certeza de que o setor e negócio escolhidos são os melhores.

E outro desses aspectos essenciais para analisar é a condição dos funcionários.

Saber como a empresa tem tratado aqueles que são fundamentais para a existência e desempenho do negócio é algo muito importante.

Nós mencionamos que é importante saber se a empresa está em dia com os pagamentos dos salários, mas é importante ainda verificar como são as condições de trabalho ali e outras questões relacionados a esses profissionais.

Você pode saber mais sobre isso entrando em contato com o dono e solicitando os documentos referentes aos funcionários. Certamente, terá acesso a tais documentos apenas depois de ter assinado o acordo de confidencialidade.

Nesses documentos devem estar informações como o tempo em que cada profissional atua na empresa, salário, se há questões trabalhistas em aberto, entre outras coisas.

São Paulo possui muitos negócios promissores, mas investir em algo com problemas com funcionários pode gerar uma tremenda dor de cabeça (além de muitos custos). Esteja atento a isso.

Qual o motivo da venda?

Por que o dono deseja vender essa empresa?

Você sabia que essa é uma das perguntas mais importantes que você deve fazer se planeja comprar uma empresa?

Mudança de ramo de atuação? Obter recursos para injetar na empresa? Aposentadoria?

São muitos os motivos que podem levar um empresário a querer repassar o negócio e você deve investigar sobre isso.

Tenha em mente que o dono é quem mais conhece sobre a sua empresa, logo, é necessário saber o que realmente levou o empresário a querer deixar a empresa que levou anos para erguer e deixar onde se encontra.

É importante que tudo o que o anunciante/dono relatar possa ser comprovado por meio de documentos. Marque uma reunião com ele e esclareça todas as suas dúvidas, tendo sempre ao seu lado um bom consultor de negócios ou contador.

Com esse passo é possível ter mais certeza de que vale a pena adquirir esse negócio. Mas ainda assim é crucial considerar os demais aspectos mencionados aqui.

Falando sobre a questão fiscal e trabalhista

Impostos, taxas e demais contribuições são agora responsabilidade sua ao assumir a empresa. Por isso é importante investigar com calma sobre isso.

E não importa se você mudar o CNPJ do negócio, essas obrigações seguirão sobre ele. Solicite ao atual dono toda a papelada da empresa e verifique isso, ainda solicitando as certidões negativas dos últimos três a cinco anos.

Claro que podem surgir surpresas ao longo do tempo de existência do negócio quando esse estiver sob sua administração, mas serão coisas menores e mais fáceis de controlar.

Não se esqueça também de solicitar documentos referentes e investigar os vínculos trabalhistas. Verifique ainda se há dívidas com fornecedores.

Sobre os funcionários, faça o levantamento de um histórico dessa empresa para checar se está tudo em ordem. Pode ser que haja alguma questão trabalhista pendente com antigos funcionários e isso geraria custos para você.

É muito importante que o anunciante seja totalmente transparente. Se houver alguma resistência para liberar dados e informações sobre a empresa, pode ser um sinal de que não vale a pena prosseguir com essa negociação.

Faça uma avaliação da empresa

Depois que você escolheu um bom setor e selecionou uma empresa à venda que seja atrativa para investir, será preciso fazer uma avaliação. Essa avaliação, realizada por um especialista, mostrará se o preço que o anunciante pede por ela está de acordo com o mercado.

Se por acaso o contrato envolve a compra de equipamentos e de móveis, cabe aqui avaliar as condições desses. Será preciso então contratar técnicos experientes para que façam uma análise sobre esses elementos, prevendo os reparos e os custos envolvidos, por exemplo.

Não se esqueça ainda de saber se esses móveis e equipamentos estão pagos ou se há financiamentos ou empréstimos em nome da empresa para quitá-los.

Por fim, analise contratos e verifique se possui o capital ou fiador para realizar esse investimento.

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