Para ter êxito ao vender uma empresa, essas informações que elencamos
aqui são essenciais.
Talvez você não queira recorrer a muitos termos técnicos na hora de anunciar
sua empresa à venda, mas o que reunimos aqui são informações básicas e
que todos que pretende vender um negócio deveriam ter conhecimento.
O que você precisa saber sobre vender uma empresa:
organização
Começamos abordando sobre as informações essenciais na etapa inicial: a
organização.
Essa organização diz respeito a reunião de documentos importantes, mas
também a organização do negócio em sua parte estrutural. Se o negócio for
físico, com um espaço para receber clientes, parceiros, etc., é importante
manter tudo organizado.
Quanto aos documentos, tê-los organizados e de fácil acesso é crucial para
quando precisar consultar alguma informação e saber responder corretamente
possíveis compradores.
Imagine-se chegando numa loja e o vendedor não sabendo lhe passar
informações sobre o produto? É provável que aquele estabelecimento perca
uma venda. E o mesmo acontece quando você não se prepara antes de
vender uma empresa.
Também, é muito provável que o potencial comprador queira ver a empresa de
perto e ter acesso aos documentos. E é por isso também que manter tudo
organizado é importante.
Contratos, demonstrativos financeiros documentos referentes a fornecedores,
funcionários, documentos fiscais, etc. Tudo isso deve estar devidamente
organizado.
Venda rápida não existe
Outra importante coisa que você deve saber ao vender uma empresa é que a
venda rápida não existe. É impossível que a venda aconteça em poucos dias,
mesmo quando já se tem um comprador em potencial. E isso porque existem
muitos processos para serem realizados.
Uma média de 6 meses é o tempo razoável para acontecer a venda da
empresa (podendo ser mais ou menos).
É por isso que é importante já organizar tudo desde o começo, evitando que a
negociação demore ainda mais. Tenha ciência também de que pode ser que o
comprador não disponha de todo o valor agora, mas pode querer optar por
parcelamento ou mesmo financiamento, então esteja preparado para essas
situações.
Uma venda rápida, inclusive, pode fazer com que você fique ansioso e tome
decisões apressadas e impensadas. Quer ver alguns exemplos? Seguem:
- Achar que sabe quanto vale sua empresa;
- Que pode dar conta de todos os processos;
- Não organiza os documentos necessários;
- Cria anúncios desorganizados e com poucas informações;
- Entre outras coisas.
Quanto vale a sua empresa?
Você sabe quanto vale sua empresa? Ou será que o valor anunciado é apenas
uma especulação? Pode ser que esteja vendendo sua empresa por um valor
muito abaixo do que ela vale ou até mesmo acima do valor de mercado.
Mas como saber quando vale o seu negócio?
Para isso existem métodos de cálculo que chegam a um valor aproximado.
Esses são os métodos de Valuation e levam em consideração tanto quanto o
negócio vale agora como também quanto ele valerá futuramente.
Esse cálculo é feito por um especialista como um consultor de negócios. Ele
possui conhecimento em economia, finanças, mercado, etc. Com toda essa
bagagem de conhecimento e experiência, ele te ajuda a descobrir o valor da
sua empresa diante do mercado.
O melhor momento para vender uma empresa
É agora o melhor momento para vender sua empresa?
Pode ser que a decisão pela venda seja uma forma de “apagar incêndio” (nem
sempre sendo a solução definitiva), mas ainda que se precise fazer isso, é
importante que haja um planejamento.
O certo é que a saída da empresa é algo que pode acontecer cedo ou tarde,
seja por falência, sucessão familiar, aposentadoria, mudança de ramo, entre
outras coisas.
Mas a decisão de venda é algo que se deve dar muita atenção. Veja, por
exemplo, como está o mercado atualmente, se precisa solucionar pendências
na empresa antes da venda, etc. Recomendamos que você elabore um plano
de saída do negócio. Isso te ajudará a tomar caminhos melhores.
Mantenha a confidencialidade
Você sabia que outra informação importante para quem pretende vender uma
empresa é saber que é importante manter tudo sob sigilo?
Mas como assim?
É importante não deixar chegar até seus clientes e funcionários (por agora) que
pretende vender o negócio.
Se vazar alguma informação e ela for distorcida, isso pode comprometer o
desempenho da empresa. Imagine se os clientes ou funcionários pensarem
que a venda é porque o negócio não está bem? Isso poderia até mesmo
reduzir as vendas ou fazer bons funcionários pedirem demissão.
Logo, ao anunciar sua empresa à venda em sites como a Quero Um Negócio,
lembre-se de evitar o uso de imagens que possam mostrar a fachada do
negócio ou que deem a entender qual é a empresa.
Passe essas informações somente após o potencial comprador assinar um
acordo de confidencialidade: esse é um documento onde o ele se compromete
a não divulgar dados sobre o negócio, estando sujeito a penalidades.
Pesquise sobre o possível comprador
Você dedicou-se a sua empresa, investiu em equipamentos, máquinas,
recursos, capacitação, etc., logo quer que a pessoa que a irá gerenciar seja
alguém com a mesma visão que você para cuidar bem da empresa e dos
funcionários.
E é por isso que pesquisar sobre o potencial comprador é outra etapa
importante.
Saiba quem ele é, se possui capacidade financeira para operar com o negócio,
se possui algum processo na justiça, veja também se ele encontra-se de
acordo com as certidões negativas de débito, etc.
O memorando de intenções
Definir o que acontecerá depois da venda da empresa é outra coisa que você
deve fazer. Esse é um documento que poucos acabam mencionando, mas é
extremamente importante.
Nesse memorando estarão definidas as condições para o pagamento, prazos,
se e por quanto tempo o antigo dono permanecerá atuando no negócio, as
responsabilidades assumidas logo após a venda, garantias, regras sobre
demissões, entre outras.
Treinando sua equipe para que consigam atuar bem sem você
É importante também saber que quando você sair da empresa os funcionários
estejam aptos a realizarem suas funções sem você ali. Inclusive, funcionários
assim geram mais valor para o negócio.
Mas não somente isso, como também procure manter uma boa gestão da
empresa e tenha processos claros, bem definidos. Tudo isso servirá para
melhorar o desempenho dela e seu valor diante do mercado. Esses elementos
ajudarão a trazer autonomia para a empresa e farão com que ela se valorize.
Tenha a ajuda de profissionais qualificados
Saiba também que a ajuda de profissionais qualificados é outra coisa
importante ao vender uma empresa. Alguns deles são:
- Contador para manter em dia a parte financeira e fiscal do negócio e ajudar a
reunir importantes documentos;
- Consultor de negócios para te ajudar a definir o preço de venda e elaborar
uma boa proposta de venda.
Venda sua empresa com praticidade e segurança
A internet não facilita apenas o dia a dia, mas é também uma poderosa
ferramenta para os negócios. Se você quer anunciar sua empresa à, conte com
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