A venda de empresas não se trata de um processo feito a qualquer modo. Para que se consiga fechar um bom negócio, havendo lucro e conseguindo encontrar um comprador apropriado para assumir o empreendimento, cabe a realização do planejamento.
Esse planejamento ajudará a entender mais sobre as condições da empresa, a entender o perfil do comprador ideal, qual o momento certo para a venda, sobre o preço de venda e mais.
No artigo de hoje, a Quero Um Negócio te mostrará os passos necessários para vender um negócio, além de focar no planejamento para ter sucesso com a venda. Preparado?
Como a venda de empresas funciona?
O processo de venda de uma empresa se inicia com a decisão do dono ou sócios pela venda do empreendimento. Mas essa é uma decisão que deve ser tomada de modo bem pensado.
Antes de abordarmos sobre os passos para a venda, é muito importante que você entenda que esse é um processo que não é concretizado logo. Ter calma e atenção aos detalhes nesse caso é fundamental. E contar com ajuda especializada também.
Por que vender um negócio?
Pensando primeiro no motivo da venda, esse é um dos passos mais importantes, sabia? É importante porque assim você teria um melhor direcionamento ao anunciar o negócio para venda, mas também é importante para saber como responder bem esse questionamento ao interessado e o convencer de que a aquisição seria vantajosa para ele.
Imagine agora que você anuncie sua empresa à venda, então surja um interessado e analise ela e conclua que é um bom negócio. Mas ele teria depois a seguinte dúvida (bem comum entre aqueles que querem comprar um negócio): se é tão promissor como o dono diz, então por que ele o está vendendo?
Você pode estar convencido do motivo, mas como fazer com o interessado também se convença?
Há várias razões para se optar pela venda de uma empresa, dentre as quais podemos destacar: a mudança de ramo, aposentadoria, problemas com sócios, etc. E é importante que você convença o potencial comprador com o seu motivo. Desse modo, através do planejamento você pensaria nisso e elaboraria uma boa apresentação.
Importante: você pode querer vender a empresa também devido a problemas financeiros e isso é bem comum. Mas aqui é necessário saber como fazer o interessado ver valor no negócio ainda que nesse estado ou enxergar a vantagem de adquirir algo mais barato e qual poderá usar para recuperar, realizar fusão, etc.
A organização dos documentos
O passo seguinte desse processo de planejamento para a venda de uma empresa é organizar os documentos. E aqui será crucial ter um bom contador para te ajudar a preparar tudo com meses de antecedência.
Informações delicadas assim precisam ser organizadas e atualizadas com muito tempo antes de anunciar o negócio à venda. O contador da sua confiança checará tudo antes para evitar quaisquer dores de cabeça e assegurar ainda que o negócio será vendido pelo melhor preço, segundo seu valor de mercado.
Nesse processo, se deve realizar o levantamento de informações com precisão, organizando e atualizando como demonstrativos financeiros, contratos (com clientes, fornecedores, etc.), registros, autorizações e mais. O contador especializado em compra e venda de empresas seria a escolha ideal para te ajudar nesse processo.
Outros documentos importantes para organizar são:
Tratando da locação de imóvel
A empresa funciona num espaço alugado? Então trata antes com o dono do imóvel para que tudo fiquei bem.
Mesmo que você detenha o direito de usar o ponto, pois o alugou e, logo, tem liberdade para desenvolver suas atividades ali, é necessário avisar ao dono do mesmo sobre o seu interesse em repassar esse ponto para o novo dono da empresa. É comum que o locador então faça um novo contrato de locação agora em nome do novo dono (ou donos).
Jamais venda uma empresa que funciona num ponto alugado sem antes ter essa conversa com o dono do imóvel. Se o fizer, então podem surgir muitas dores de cabeça depois, que inclusive gerariam transtornos e custos no processo de venda.
Venderá os equipamentos também?
Há casos em que a venda de empresas seria total, inclusive, com o repasse de equipamentos, móveis e mais. E há casos em que isso não acontece. Se você pretende repassar todos os ativos físicos da empresa, antes é importante fazer uma checagem e análise para saber o preço de cada item, evitando prejuízos.
Outra coisa importante é saber o real estado desses elementos antes e anunciar a empresa para venda. Se há equipamentos, moveis e mais com problema, deixe isso claro para o possível comprador, assim há como fechar um acordo, podendo conceder um desconto para que ele solucione isso ou manter o preço se você tiver que tratar de tal ocorrido.
Checando o interessado
Ao vender um negócio que você levou anos opara construir, além de um bom preço o foco é em encontrar um bom comprador. Quem possui um certo apreço pelo empreendimento que tinha até então busca alguém que terá esse mesmo carinho e dedicação.
O que fazer então? Aqui conte com a ajuda de um consultor de negócios para verificar a capacidade e afinidade do interessado com a empresa. É importante que além da capacidade financeira ele disponha de conhecimento e habilidades no setor em que sua empresa atua.
Logo, assim como esse interessado verificará mais sobre você e a empresa, investigue mais sobre ele também.
A confidencialidade na venda de empresas
Outra etapa importante no processo de venda de empresas é manter a confidencialidade ao longo do processo.
A confidencialidade ajuda a evitar que informações sensíveis sobre o negócio cheguem até concorrentes e isso o afete negativamente. A confidencialidade ainda ajuda a prevenir que informações cheguem até clientes e funcionários e isso gere alvoroço na empresa: um exemplo seria eles acreditarem que o negócio está à venda devido a falência.
Se os funcionários e clientes souberem da venda antes de sua conclusão, isso poderia então se tornar num problema grande.
Desse modo, ao subir o anúncio da venda numa plataforma como a Quero Um Negócio, há como manter todo o sigilo. E com esse sigilo haverá como negociar melhor.
Permitindo visitas
Mas e quando um interessado quiser conhecer o negócio de perto? Como proceder nesse caso?
Claro que as visitas não podem ser evitadas nesse tipo de transação, mas é aqui que entra o acordo de confidencialidade. Esse acordo é um documento que ajuda a evitar que as informações mais aprofundadas da empresa vazem.
O acordo de confidencialidade é elaborado por um advogado especializado em compra e venda de empresas. E nesse documento estarão cláusulas que obrigam o interessado a não divulgar as informações as quais terá acesso em breve.
Assim, alguém que queira conhecer a empresa terá que antes assinar esse documento se comprometendo a não divulgar as informações quais acessará, do contrário responderá de acordo com a lei, recebendo inclusive punições por isso.
É muito importante jamais se esquecer de elaborar esse documento quando surgir alguém querendo mais informações sobre a empresa. Mas antes, é importante seguir as dicas para identificar e qualificar o possível comprador (ver se ele possui o que é preciso para assumir a empresa).
Elabore o contrato de venda com a ajuda de um profissional
Ao elaborar o contrato de compra e venda, tenha a ajuda de um profissional para isso. Esse profissional te ajudará com a discriminação das cláusulas ali e, ainda, a entender quais são seus direitos e obrigações durante e mesmo após essa transação.
Há como citar, por exemplo, a cláusulas de não concorrência, em que você se compromete a, por certo tempo, não abrir nenhuma empresa na mesma localização que seja do mesmo setor que a empresa que acabou de vender.
Outra cláusula diz respeito a não recrutar os funcionários essa empresa dessa empresa para atuar em uma nova empresa sua. Tudo isso deve constar no contrato e estar bem descrito para um entendimento imediato. É por isso que a ajuda de um advogado especializado em compra e venda de empresas aqui é crucial.
Além disso, esse profissional te ajudaria com outros processos ao longo da negociação e venda.
Você até pode realizar outras etapas dessa venda por si mesmo, mas é crucial que nas partes em que precisar de suporte jurídico tenha a ajuda desse profissional. Lembre-se disso.
Prepare o processo de transferência de propriedade e de ativos
Preparar a transferência de propriedade e ativos é crucial ao vender uma empresa. Com isso se garante uma transição tranquila e eficiente. Mas isso exige uma abordagem cautelosa para garantir que os ativos, como propriedade intelectual, equipamentos, imóveis e mais, sejam repassados de modo seguro e preciso.
Durante essa fase, é mito importante identificar os ativos e passivos transferidos, para que os direitos de propriedade sejam abertamente definidos e documentados. Isso envolveria a elaboração de contratos de transferência, acordos de cessão e demais documentos legais cruciais para cada tipo de ativo.
Em certos casos, a transferência de propriedade implicaria na obtenção de aprovações regulatórias ou de licenças para transferir determinados ativos. Mas isso dependeria do setor e da localização geográfica. É categórico garantir o seguimento das regulamentações para prevenir litígios ou obstáculos legais na venda de empresas.
A comunicação clara e transparente entre os envolvidos, incluindo os funcionários, é fundamental para reduzir quaisquer interrupções no processo de transferência. Isso então ajuda a manter a continuidade dos negócios.
Um planejamento feito minuciosamente e uma execução cuidadosa aqui podem contribuir expressivamente para o sucesso da venda da empresa. Essa se trata de uma etapa também de grande relevância.
Revise tudo para evitar problemas
Quando se trata de vender um negócio, revisar tudo antes de concluir a transação é fundamental. Isso ajuda a assegurar que a transação será boa para quem compra e para quem vende. E como sempre, a paciência aqui é crucial.
Essa revisão abarcaria tanto questões relacionadas a empresa quanto as informações do comprador. Com isso você se certifica de que tudo correrá bem a partir de então.
Feito isso, siga então para a etapa final que é o trespasse (o repasse da empresa e seus ativos, passivos e mais ao novo dono).
Além do mais, garanta a finalização de todos os documentos legais relevantes segundo os regulamentos comerciais e legais aplicáveis. Isso incluiria a transferência de licenças comerciais, de acordos com fornecedores e clientes, acordos de locação e demais outros contratos importantes para as operações comerciais.
É necessário ainda que todas as obrigações pendentes (impostos, dívidas e passivos) sejam apropriadamente tratadas antes da efetivação da transação.
Verificar os documentos legais é crucial, assegurando a sua validade e precisão, além de evitar problemas legais futuros. Uma efetivação bem-sucedida de tal etapa estabeleceria as bases para uma transição eficaz de propriedade e operações.
Venda de empresas online
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Além disso, em nossa plataforma você é capaz de escolher como prefere anunciar, se por si mesmo, através de um consultor, etc. E conte também com o suporte dos nossos consultores especializados para encontrar o comprador ideal também em nosso banco de dados.
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